Странная картина в Google Shopping
Смотри, что заметили аналитики в Google Shopping Ads: показов стало меньше, а CTR — выше. На первый взгляд это выглядит как парадокс. Обычно когда падают impressions, падает и всё остальное — трафик, клики, продажи. А тут наоборот: объявлений показывается меньше, но те, что показываются, кликают охотнее.
Назвали это обратным эффектом крокодила. Обычная логика такая: широкая пасть (много показов) и узкий кончик (мало кликов) — классическая воронка. А здесь пасть сузилась, а конверсия в клик выросла. Зверь вроде тот же, а форма челюстей вывернута наизнанку.
Что вероятно происходит
Прямых подтверждений от Google, конечно, нет. Но логика происходящего складывается довольно ровно.
Google всё активнее показывает AI Overviews на запросах, которые сложно однозначно проверить — то есть на широких, исследовательских, «а что вообще бывает» запросах. Именно там AIO забирает внимание пользователя, и рекламный показ Shopping-объявления там либо не нужен, либо менее эффективен.
А вот на более конкретных, покупательских запросах — там, где человек уже почти готов купить — Google, похоже, придерживает Shopping ads. Именно эти показы остаются высококонверсионными, и поэтому CTR по оставшемуся объёму растёт.
Итог: общий объём показов ужимается, но то, что остаётся, работает эффективнее. Это не баг и не просадка алгоритма — это, скорее всего, осознанное перераспределение трафика между AI-ответами и рекламной выдачей.
Куда это ведёт
Тренд однозначно намекает на одно: Shopping ads рано или поздно будут встроены прямо внутрь AI Overviews. Не рядом, не под, а внутри самого AI-ответа.
Это логичное развитие событий. Если Google выносит исследовательские запросы в AIO, то монетизировать этот формат ему всё равно придётся — и товарные объявления, встроенные в сам AI-ответ, выглядят самым естественным способом.
Для e-commerce это меняет расстановку сил. Сейчас можно жить с мыслью «у меня отдельно органика, отдельно Shopping ads, отдельно AIO». Скоро эти три истории начнут сливаться в одну поверхность выдачи, и придётся оптимизировать товарный фид сразу под все три сценария.
Что с этим делать интернет-магазину
Первое — перестань бояться падения impressions как такового. Само по себе снижение показов больше не значит, что у тебя что-то пошло не так. Смотреть нужно на CTR и конверсию, а не на голый объём показов.
Второе — оптимизируй товарное предложение именно под клик и покупку, а не под попадание в максимум аукционов. Заголовки, изображения, цены, атрибуты фида — всё это сейчас работает не на охват, а на качество каждого отдельного показа.
Третье — не складывай все яйца в одну корзину Shopping ads. Диверсификация трафика становится не рекомендацией для галочки, а условием выживания: органика, контент, соцсети, email — всё это должно жить своей жизнью, не завязанной целиком на один рекламный формат.
Четвёртое — следи за тем, как Shopping ads будут встраиваться в AI Overviews. Формат распределения трафика поменяется, и та фид-оптимизация, что работает сейчас, может требовать пересборки под новую логику показа.
И пятое — уже сейчас готовь описания товаров и ассеты так, будто их будет читать не человек, а модель, которая соберёт из них AI-ответ. Структурированные, точные, без воды формулировки — это то, что войдёт в AI-native контент раньше, чем в него войдут красивые маркетинговые тексты.
Что в итоге
Российский рынок с Яндекс.Маркетом пока идёт своим путём, но логика внимания пользователя универсальна: там, где поисковик может ответить сам, он ответит сам, а рекламу оставит для тех, кто уже готов покупать. Кто заранее подготовит товарный фид и контент под это разделение, тот войдёт в новый формат без потерь.
Если у тебя e-commerce-проект и ты хочешь понять, как это всё в комплексе влияет именно на твой сайт, начни с GEO-аудита.